房地產(chǎn)景氣好，但卻沒(méi)好到搶買房子的景況

自從2009年臺(tái)北縣新莊頭前重劃區(qū)「新富都」個(gè)案，上演公開(kāi)之後2日完銷的戲碼之後，2010年一開(kāi)始，又有2家建設(shè)公司依樣畫(huà)葫蘆的「玩」起相同戲碼，國(guó)揚(yáng)實(shí)業(yè)位於臺(tái)北市的「國(guó)揚(yáng)天母」個(gè)案，鄉(xiāng)林建設(shè)臺(tái)北縣新莊的「鄉(xiāng)林淳風(fēng)」，也紛紛「號(hào)稱」還沒(méi)公開(kāi)銷售、就提前銷售一空；新聞媒體加註但書(shū)的說(shuō)，兩件個(gè)案的銷售成績(jī)，「呈現(xiàn)今年房市開(kāi)春的好兆頭。」當(dāng)天的營(yíng)建股還因?yàn)檫@樣的消息出現(xiàn)大漲。

真的狀況是如此嗎？略懂房地產(chǎn)的人都一定知道，預(yù)售個(gè)案的接待中心搭好、且銷售人員進(jìn)駐之後，其實(shí)就已經(jīng)開(kāi)始在賣房子了，至於什麼是「公開(kāi)銷售」，那只不過(guò)是代銷公司或建商自己在玩的日期遊戲罷了，沒(méi)有哪一件個(gè)案，接待中心搭好、人員進(jìn)駐之後，銷售公司還堅(jiān)持「絕對(duì)不賣」。

在建案銷售價(jià)格尚未確定之前，但人員已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)之後，一般的作法，都會(huì)要求前往參觀的客戶留下資料，等到價(jià)格定案之後，銷售人員開(kāi)始逐一打電話請(qǐng)客戶回籠，決定是否要購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)算是「公開(kāi)銷售」了，所以，新聞報(bào)導(dǎo)中說(shuō)「還沒(méi)公開(kāi)銷售、就提前銷售一空」的說(shuō)法，內(nèi)行人聽(tīng)完之後只是笑一笑罷了。

就算代銷公司訂出了某年某月某日「公開(kāi)銷售」，想要買房子的客戶，總不會(huì)集中在當(dāng)日特定時(shí)間蜂擁的前往接待中心繳錢、簽約吧！現(xiàn)在都還規(guī)定合約書(shū)有7天的審閱期，買個(gè)百萬(wàn)、千萬(wàn)的產(chǎn)品，哪有人會(huì)那麼衝動(dòng)的付錢！所以，能夠形成「還沒(méi)公開(kāi)銷售、就提前銷售一空」的實(shí)際狀況，其實(shí)也表示著，這個(gè)建案之前已經(jīng)開(kāi)始銷售了。

而且，現(xiàn)階段的臺(tái)灣建築管理規(guī)章制度裡，沒(méi)有公開(kāi)透明的管道可以稽核「銷售率」，所以，看到新聞報(bào)導(dǎo)「銷售一空」，這樣的消息都來(lái)自於銷售公司的口中，是總戶數(shù)100戶，賣掉100戶？還是100戶只拿出50戶來(lái)賣，結(jié)果50戶的確賣掉？更重要的是，賣掉的單價(jià)是多少錢？廣告詞就有這麼一句說(shuō)道：「沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格」。

臺(tái)灣的新聞，可以看熱鬧、但是也要看懂門道。(本文撰寫(xiě)於2010年1月6日)